B体育近日，有消息称位于济南窑头路的山东国际珠宝交易中心（二期）（下称“珠宝二期”）运营陷入困境。经济导报记者调查发现，运营陷入困境的不单是珠宝二期一处商场，困境也不仅存在于珠宝批发零售一个环节，而是珠宝行业整体已进入“寒冬”,并导致业内信心不足，散户纷纷改行。B体育
上周四上午，珠宝二期商场内冷冷清清，距离入口最近的四个最佳铺位只有一家正常营业，B体育两家商铺已经停业，另一家商铺有一半柜台在展示珠宝，另一半柜台已经搬空。珠宝二期内闭门歇业的商户超过一半，甚至整个“东区”都已搬空。搬空商户的摊位正在改建成一家规划面积超过8000平方米的健身中心，一帮身穿运动服的健身教练进进出出，与尚在营业的其他珠宝专柜的冷冷清清形成鲜明对比。
珠宝二期招商经理曾繁锦告诉导报记者，目前中心正在进行改建，积极吸引其他业态入驻。曾繁锦并不避讳生意冷清的现实，但他强调很多商户已经迁移到了位于经十路南的山东国际珠宝交易中心（一期），“另外，有几家核心商户还是挽留了下来。”挽留的代价是租金减半，“租金由 4元 /平方米减到了 2元 /平方米。”
珠宝商户摊位改为健身中心、租金减半依然难留商户，这一系列尴尬反映的是珠宝零售业的萧条。事实上，不光是珠宝二期，济南其他珠宝城或多或少也出现了顾客不足、营业额下降、商户撤柜的情况。
同样在上周四上午，英雄山人防商城珠宝玉器城里大多数商户都在营业，入驻商户李丽告诉导报记者，今年这里的租金下调了20%,“原因是大家的生意都不好做，为了挽留商户，商场就把租金降了。”李丽表示，不少同行交流时都反映今年生意下滑太严重，B体育“有的珠宝城签一年送半年，商户还是亏本。”导报记者在与李丽交谈的两小时内，也是连一个路过的顾客也没看到。
大润（国际）黄金珠宝交易中心与珠宝二期为邻，其运营商、正善堂品牌创始人张英正对未来行业的预期持谨慎乐观态度。“现在已经形成了大润主营珠宝批发、银座（也与珠宝二期为邻）主营珠宝零售的经营模式，我相信在业内的共同努力下，商户的生存、保本，甚至小有盈余是有可能的。”行业目标已经降到了生存，可见最近珠宝零售生意确实不好做。
为什么珠宝卖不出去？从挖掘、生产、加工到批发零售，珠宝行业的问题出在哪里？当导报记者抛出这个问题时，受访的业内人士纷纷语塞，好像“不知道”问题出在哪里。
李丽给导报记者展示了珠宝业同行盛传的一个视频，视频制作者是河南南阳镇平县的一个玉器批发商。制作者在视频内频频吐槽玉器批发生意难做，“几天看不到一个顾客，几千个摊位抢几十个顾客。”李丽告诉导报记者，镇平有北方地区数一数二的玉器批发市场，他们的生意难做，“说明问题不光出在济南一地，也不只是零售难做，而是整个行业都不行。”
不光局限于玉器，也不光是批发环节，很多珠宝生产加工企业也不景气。济南福泰珠宝创意有限公司总经理、品牌运营专家冷志臣说。
珠宝行业整体不振，缺少针对性解决办法，这个说法得到了其他业内人士的附和。曾繁锦认为，如果行业的某个环节出了问题还可以针对解决，“但现在行业每个环节都有问题，都不景气，就已经超出我们的能力范围了。”李丽则认为不仅是珠宝行业，现在经济大环境就不好，其他行业的零售业同样不景气，“我们旁边就是英雄山人防商城的服装专柜，那些专柜经常营业到下午才开张。”而张英正则认为近年来珠宝业泡沫太严重，“整个行业都习惯于价格高位运转，现在价格回归了本质，行业当然整体不适应。”他甚至半开玩笑地表示“翡翠玉器价格去掉个零还差不多。”
济南泉城路周大福专卖店前摆放着一群“福星宝宝”的塑钢模型，“福星宝宝”是近年来周大福结合卡通人物的性格特征设计系列产品。塑钢模型深受孩子的喜爱，但音响播放“福星宝宝”的主题曲却是典型的流行曲风。如此一来，“福星宝宝”的形象同时深入孩子和成年人的内心。
“这就是典型的附加值，”冷志臣评价道，“但现在珠宝行业普遍的运作模式就是赚差价，能通过运作产生附加值的少之又少。”冷志臣还以卡地亚最醒目的豹子形象举例，“几十年来，卡地亚豹子形象广告投入成本超过了 130亿，以至于消费者看到了矫健的豹子就能联想到卡地亚，豹子形象为其带来的附加值可想而知。”
附加值需要周大福、卡地亚这样有实力的品牌来实现，但现在山东珠宝行业恰恰缺少品牌化运营。“珠宝行业整体不振，翡翠、玉器行业尤其明显。”张英正认为差别的主要原因，就在翡翠、玉器的生产、加工环节缺少品牌。主营玉石的李丽也告诉导报记者，玉石的加工、批发环节可替代性很强，她的货就是从各地“淘”来的，“没有什么具有品牌效应的玉石生产商。”
而在金银领域，有实力的品牌比比皆是，“一方面大品牌实力强，有实力过冬;另一方面面对行业整体不振，大品牌的运作也有调整的空间。”张英正说，他创立的正善堂原本长于金银器加工，B体育但做金银饰品与广东的国内一线品牌差距较大，于是进行调整转做手工金银器具，“尤其是银餐具，主打健康、卫生的概念，深受消费者喜爱。”
有高附加值、有战略调整的空间，“品牌化运营”似乎应该成为山东本地珠宝行业未来发展的关键。山东省珠宝玉石首饰行业协会常务副秘书长辛国金提醒说，企业应该搞清楚“品牌化运营”的本质，“花几千块钱申请一个商标就是品牌化运营了吗？要运作好一个珠宝品牌，首先要有好的工艺和好的材质，然后针对特定的消费人群，提供他们喜欢的产品。再加上后期运营和包装设计等，其实品牌化运营是个系统的工程。”
“十几年前，国外还有上万人的贵金属加工企业，原料金银都要用铲车在车间内运输；现在这些企业都不见了，存活下来的恰恰是那些百年小首饰店。”张英正认为“品牌化运营”不可贪大求全，不是建多少渠道、打多少广告就能创立一个品牌的。而且“未来珠宝行业的发展趋势是小而美、重个性、重工艺，所以想要生存下去，必须有自己内在的东西。B体育”
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