B体育走进广州一商场的周大福门店，当天金价高达627元/g，却未打消人们的购金热情，半小时内就来了六波客人。

　　“龙年生肖元素的转运珠卖得最好，一个千元多一点的价格，用红绳串起来，送礼、自戴都可以。”

　　一位销售人员告诉《21CBR》记者，也有很多客人来购置结婚三金、龙年金条等。

　　一头是金价狂飙，一头是黄金饰品从婚嫁标配B体育，变成投资新欢、悦己之选B体育，带来了庞大的生意。

　　春节销售旺季，为金饰的热度添了一把火。繁荣背后，这家由香港郑氏家族打造的老字号，正在求新求变，吸引年轻人。

　　2023年，我国黄金消费量达1089.69吨，相当于人均买了0.7g。以627元/g金价算，人均消费约438元B体育。

　　周大福赢麻了，2024财年上半年（2023年4月至9月），周大福入账455亿元，平均每天坐收2.5亿元。

　　黄金类产品涨势尤其喜人，2023年10至12月，內地黄金类产品的同店销售增加32.5%，均价上升到5600港元，比上年增加了500港元。

　　“在金价上涨期间，消费者可能会暂时观望，也可能出现集中购买的情形。顾客对黄金首饰及产品的需求依然殷切。” 周大福管理层提到。

　　淘金热浪下，黄金首饰及产品对周大福的内地业绩贡献加大，截至2023年12月末，上升至82.1%，同比上升5.3个百分点。

　　黄金转运珠产品“满1000元-100元”；生肖产品限定优惠8.8折；按克重计价的黄金饰品，在当天金价基础上每克减20元。

　　生意正盛，周大福在内地跑马圈地，此前已定调，2024财年将在内地开设600～800家门店。

　　预计到2024年3月末，门店总数会突破8000家。均摊到布局的340个城市，至少有23家周大福。

　　2024财年上半年，净利润约42亿元，毛利率只有23.8%，比2020财年，降低了6个百分点。

　　相当于1万元的黄金，只赚2236元毛利，比LV等奢侈品70%的毛利率低多了。

　　一是在产品设计和工艺上下功夫，卖一口价产品。这类产品多为立体造型，采用硬金工艺，工费相对高，以固定价格计件出售，利润较高。

　　比如，其主推的大爆款“龙鼠猴龙舟三合”吊坠，吊牌一口价1680元，重量只有1.2g，若按克重计算，只值753元，剩下多是工费和品牌溢价。

　　“龙舟三合是今年的爆款，卖了很多。”店内销售说。而天猫旗舰店也显示，该产品已卖出超3000笔。

　　另一个办法是，提高品牌溢价。周大福推出传承、人生四美系列，把产品往奢侈品方向打造。

　　比如，传承系列，改变传统金饰金光闪闪的“老气”设计，主打古法金饰，采用亚光、磨砂质地B体育，加上錾刻、镶嵌等传统工艺。

　　一位销售告诉记者。在门店中，最小克重的素圈约17g，工费1120元，总价近1.2万元。

　　人生四美系列也卖得不错，2023年9至12月，其在内地的零售额同比增长1倍。

　　周大福由香港郑裕彤家族的第二代、第三代掌舵，长子郑家纯任董事会主席，长孙郑志刚任执行董事。

　　从1929年创立至今，周大福已走过95个年头，年轻化是摆在郑氏家族面前的必修课。

　　“年少不知黄金香，现在越买越上瘾。”黄金的保值、时尚属性，被越来越多年轻人认可，成为“淘金”主力军。

　　“我和我的团队在周大福年轻化上花了很多功夫。”他在采访中提到，首先要了解顾客，从产品上进行改革和颠覆。

　　传承系列的成果，即由他运作。周大福在财报中提到，该系列过半的“金主”是Z世代和千禧一代。

　　针对千禧一代女孩，周大福曾推出低单价的soinlove系列，官网显示，其中销量最高的小金兔，定价599元，卖出6000多笔。

　　周大福还与各类IP推出联名产品，包括喜茶、奥特曼、迪士尼、毛戈平美妆、故宫博物院B体育、瑞幸等，主打紧跟潮流。

　　年轻人的社交阵地，周大福也逐步渗透。在小红书上，以“黄金”为关键词搜索，可以找到超320万条笔记，其中，周大福相关的有近200万条，远超其他品牌。

　　一位消费者告诉《21CBR》记者，她为了给满周岁的侄女挑选平安锁，将购物中心内十几家金店逛了个遍，“相似款式下，谁家工费、金价便宜，就买谁家。”

　　在她看来，周大福的工艺、设计好看，但金价贵，最终她选择在周六福购买，相似克重，便宜了近千元。

　　因高价望而却步的年轻人，也找到新的省钱攻略。深圳的水贝市场，是国内最大黄金珠宝交易集散地，可以找到“黄金圈的大牌平替”。

　　“我身边几乎所有要买三金的，都会去一趟水贝。”一位广州消费者告诉《21CBR》记者，“在水贝市场，周大福同款很多，除了钢印，跟专柜几乎一样，金价、工费却要低得多。”