B体育6月28日，谢瑞麟（00417）发布截至2024年3月31日止年度业绩，营业额26.55亿港元，同比轻微增长2.5％;公司拥有人应占亏损3.74亿港元，同比扩大423.8％；每股基本亏损150.2港仙。

　　谢瑞麟表示，国际地缘政治紧张局势、通货膨胀及融资成本的持续上升，对全球经济和消费者信心造成了显著影响。内地市场对天然钻石珠宝的需求大幅下降，同时，由于集团调整了毛利率较低的24K金产品组合，进一步影响了盈利能力，本年度毛利率由上年度的35.1％下降至29.6％。

　　为了应对毛利率下滑带来的压力，谢瑞麟从下半年开始采取了一系列积极措施，比如优化人力资源配置，降低员工成本，重新调整店铺网络以降低库存水平等，带来了约7500万港元的额外重组费用。

　　此外，利率的飙升及根据会计准则进行的调整也对谢瑞麟的盈利能力产生了负面影响。在计入固定资产减值、存货拨备及投资物业重估等非现金项目后，谢瑞麟本年度录得公司拥有人应占亏损3.742亿港元，相较于上一年度的亏损7140万港元有所扩大。每股亏损亦从2022/2023年度的28.7港仙增加至本年度的150.2港仙。

　　2023年，谢瑞麟观察到其内地自营店的销售业绩录得轻微升幅B体育，但加盟店的营业额却在下滑。这主要是由于天然钻石首饰的市场需求大幅下跌，而对比之下，24K金产品的消费需求则大幅增加。

　　鉴于内地这一最大市场的变化如此巨大，谢瑞麟顺应不断转变的市场动态，提高24K金珠宝产品的销售，包括改善库存和供应链管理、增强销售网络及提升整体运营效率，以便更有效地支持采购能力及其一致性。

　　目前，谢瑞麟在内地经营391家分店，其中约77％为加盟店。谢瑞麟表示，将继续把握在本年度内扩大加盟店销售网络所带来的机遇，力求维持一个稳健的自营店与加盟店组合。

　　随着边境口岸的重新开放，谢瑞麟观察到初期销售业绩相较于去年同期有了显著提升，主要得益于积压消费力的释放。然而B体育，随着本地消费流向内地或其他国家，以及疫情后旅客消费习惯的变化，自2024年初起，本地零售业呈现停滞甚至下滑的趋势。

　　面对严峻形势，谢瑞麟与零售店铺业主进行了深入沟通，探讨降低租金成本、优化零售销售网络，以及通过合理调配人力资源来降低零售层面的人工成本。为了进一步提升业务效率，甚至决定关闭香港地区五家销售业绩不佳的分店。随着这些关键措施的实施，以及“个人游”计划扩展至更多内地城市的利好消息，谢瑞麟对香港和澳门两个本地市场的销售前景持乐观态度。

　　为应对市场变化，谢瑞麟对销售策略进行了有针对性的调整，专注于高利润率产品类别。因此，内地市场的电子商务业务营业额较去年同期略有下降B体育。然而，在香港地区，谢瑞麟网店的电子商务业务实现了轻微增长。

　　谢瑞麟表示，将持续致力于拓展多元化的线上销售渠道，以扩大市场份额并把握数字化增长趋势带来的机遇。电商平台不仅帮助集团与客户建立更紧密的联系，还提供了宝贵的客户喜好数据，使集团能够推出更加个性化的推广活动。谢瑞麟将继续提升客户体验，培养品牌忠诚度，以实现电子商务业务的持续增长。

　　受本年度天然钻石需求大幅下降的影响，谢瑞麟在内地的加盟店网络扩张速度有所减缓，导致整体营业额下滑。谢瑞麟表示，集团正积极寻找机会，通过特许经营模式进一步扩大加盟店网络，以优化和提升整体业务表现。同时致力于与潜在加盟商建立长期稳定的合作关系，共同拓展内地的特许经营领域，并促进不同城市间的合作与协同效应。

　　展望未来，谢瑞麟表示，将坚守核心优势，通过特许经营模式不断扩大零售网络，进一步提升整体业绩。同时，面对全球及本地经济环境的不确定性，将优化产品组合，提升各产品类别的盈利能力。在内部管理方面，将成本控制作为关键任务，优化组织结构，提高运营效率B体育，并缩短库存周转时间。同时，将继续保持稳健的财务和资金管理策略，确保充足的现金流以支持业务发展，并审慎评估资本投资，以实现合理的投资回报。

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