B体育我国人均GDP突破3000美元，珠宝市场异常繁荣，已成为住房、汽车之后第三大消费热点；我国人均珠宝消费19美元，不足欧美消费10%，市场发展空间巨大；2012年消费4000亿元，宝石类消费增长25%。

　　深圳拥有珠宝及加工企业3000家，产品占全国70%以上市场份额，年加工总值超过800亿，从业人员约20万，号称“中国珠宝之都”。业内有个说法：世界珠宝看中国，中国珠宝看深圳。

　　世界珍珠看中国，中国珍珠在诸暨。产量占全国总量80%，世界淡水珍珠73%

　　想投身珠宝，这些具有统治地位的产地或加工基地，你要立刻加入核心圈，顶级棒！否则就是一个在外围打转转的边缘销售。

　　珠宝在客观上演绎了人类不同时期的思想和文化，天然宝石不会再生，物以稀为贵，极具收藏价值。

　　众所周知，收藏价值则意味投资价值！国人投资渠道大都集中在地产、股市、珠宝三方面。而珠宝又具有五大价值，所以国人购买珠宝都有保值增值的信心和冲动！20年前一件百元绿色种翡翠，现值十几万甚至更高，所以中高档珠宝颇受富豪们追捧。

　　据香港新闻报道，成龙为了庆祝太太林凤娇53岁生日，在酒店安排了惊喜派对，他当众递上两颗巨型钻石戒指请阿娇挑选，哇，把阿娇眼睛都晃晕了，最后林凤娇挑了一颗大的，价值650万元。这份生日礼物够大方，令在场女士都羡慕不已。新闻信息量挺大吧，富豪送礼，珠宝首选，惹女士羡慕，这是因为珠宝在富豪心目中的拥有卓越地位。

　　珠宝是拥有感情价值的，传递着诚挚情感和祝愿。比如，钻石暗示纯洁、恒久和永结同心。

　　上个世纪初，钻石不被欧美主流市场认可，世界最大钻石企业德比尔斯公司创造了一句最顶级广告口号：钻石恒久远，一颗永流传！此话还未落地便逆袭了整个珠宝界B体育，从此，钻石开始被消费群赏识和推崇。我们从该案例可以看到，所有宝石都被人类赋予了传神故事，文化气息浓厚才能代代永流传呀。

　　为了珠宝更快升值，历朝历代的人们都在主动编辑动人故事，其厚重的历史和文化令人叹为观止。你只需收集整理，多省事啊，完后再绘声绘色讲给客户听，现在，你离成交又前进一步，因为卖珠宝一半是在卖故事卖文化！呵呵，故事讲得出彩，你和客户都开心呀。好，再赞一个！

　　珠宝行业有很多细分领域，比如：珠宝销售B体育、珠宝设计、珠宝鉴定、珠宝加工、珠宝培训、珠宝运营、还有品牌招商加盟等等。

　　大部分珠宝销售新人，都是从门店销售开始做起。之前就有人问我，珠宝销售能有什么发展呢？每天就守着一个店，节假日顾客多的时候还好，要是平时没什么顾客进店，就是闲得慌。

　　基本上，新人转正在3个月左右，如果你销售业绩比较厉害，半年后可以晋升销售主管。接下来，你就会开始带着几个小组员做业绩，俗称“带班”。

　　假如你可以把自己的小组业绩带好，超过另个一班组的业绩，相信再过半年，你就可以当上销售经理，也就是入职后的一年时间。

　　当你晋升到销售管理层以后，你每天做的事不再以接待顾客为主，而是监督和改进销售顾问的工作。如果你想晋升到店长，需要考虑两个方面因素：

　　顺利的线年后当上珠宝店长。也有的人，做了一年销售以后，就当上了店长，根据公司情况和个人能力而定。

　　当做到店长以后，有些人以后自己的职业生涯就到头了，没办法往上再发展。其实，后面还有可以继续发展的职位，区域经理。

　　当你把一个店的业绩做好了，公司肯定会开分店，到时候你就是一个人管理区域内的多个门店，这时候上升到了区域运营的层面。

　　假如你很厉害，把区域经理该做的和不该做的事，都办得稳稳当当的，再往上，你就可以晋升为公司某个部门的负责人。比如：产品部、销售部、网络部、公关部等等。

　　当事业走到这个层面的人，不会再轻易跳槽，而是会在一个公司的一个领域沉淀下来。但是，这时候你想赚更多的钱怎么办？

　　你就会考虑，投资开一个珠宝门店，可以是加盟品牌，也可以是自立门户，开个新品牌店。

　　以上，就是一个珠宝新人到投资自己开店的大致历程。也有的人，在当店长一两年后，就自己去开店。这只是个大概的发展线路，中间会遇到一些不可控的因素，简单做个了解就好。

　　以后想在珠宝行业创业的话，除了自己的销售能力以外，还需要有其它几个方面的资源储备：

　　一般是做到销售经理的职位以后，对于产品知识和销售技巧都比较专业，你就会开始去研究这些门路。因为还在职的缘故，有的人开始通过网络渠道来找客户，也有的直接通过朋友圈发布产品信息。

　　还有另一种情况，就是从零售转到了批发。这时候的销售性质，从门店销售变成渠道销售，也就是销售和业务的区别。

　　因为有些人看到了珠宝批发的高利润空间，想着自己熟悉以后，可以占据货源优势。熟不知，批发的行业竞争比门店销售更激烈，因为价格太透明了。

　　另一方面，从销售性质来讲，能做销售的人，业务能力不一定厉害。能做业务的人B体育，销售方面的能力不一定比你强。所以，转业一定要综合考虑。

　　2、大客户销售，当你批发业务做熟了，经过自己的一番努力，取得某个大品牌的信任和认可，专门负责给大牌供货；

　　3、招商加盟，一般需要经常出差，从某个区域开始，针对想开珠宝店或者已经开了某个品牌的珠宝店的老板，让他们加盟你们公司的品牌。

　　4、就是上面所说的，你把几个方面的资源储备做好了，从个人工作室开始，或者直接开店。

　　当你把珠宝销售技巧练强了，做了不少业绩，也知道门店的运营流程。这时候，也可以考虑往珠宝培训方面发展。大公司有自己的培训部门，你可以选择转岗。也可以加入专业的珠宝培训公司。

　　刚开始做珠宝培训，有一个转变，就是你从自己做销售过渡到教别人怎么做销售。正规的培训公司，会有专门的培训体系。这时候，你主要做2件事：

　　假如在两三年后，你的培训水平很厉害，你所培训的门店业绩提升不少。大部分的培训公司，为了挽留人才，会以“技术入股”的方式，让你成为公司的股东。当然，有的人会另起炉灶，自己开一家培训公司，做着同样的事情。

　　以上就是做珠宝销售的3条发展路线，至于能不能做到年入百万，你觉得最根本的决定性因素是什么？

　　即使两三年后，你不在珠宝行业发展，选择转行或者自己创业。但是，销售能力是你永恒的实力资本。所以，先提高自己的珠宝销售能力，再去想以后的事情 。

　　有些事，你还没走到那个阶段的时候，你是看不清，也看不透。当下，只管把眼前的事情做到最好就行。

　　任何一个行业、职业的收入，都呈现金字塔结构。肯定有年入几十万上百万的，但绝对不是大多数，也许还有更多的是拿着千把两千块的底薪，承受着巨大压力在工作，也许一个月完不成指标就没办法交房租了。而题主说的那些“收入几十万的”，你也不知道别人在背后付出了多少努力和汗水。

　　一、个人认为，做珠宝的不是外行眼中的土豪和白富美，不是赚大钱 快钱的渠道，只能混口饭吃

　　有打算进入珠宝行业的人，一定要做好跑马拉松的准备，坚定不移的一直在这个行业沉淀。

　　1.是珠宝行业进入去环节化，大量的生产厂家，尤其是过去代加工的小厂将直接成为终端零售商的供应商，甚至直接参与零售B体育，进而形成价格上的竞争，有的批发商也直接跨入零售，销售渠道也会多样化B体育，直销，传销，结合微商、电商等争抢消费群体。

　　2.是多元化经营模式不断推出，珠宝专业卖场会大大增加，多品牌组合互补型的经营模式会成为主流，品牌优势会更加明显，并且逐步拉开差距，特色品牌越加强势，国际强势品牌也将步入中国市场，并且再次形成中国模仿高潮。此外，珠宝店进驻乡镇社区成为新亮点，开小店，多开店，轻资产，借助互联网形成资源共享。

　　3.是消费群体两极分化，即品牌高端化和平价贫民化，而且以80后和90后为主，5千元以下的珠宝首饰成为主流，尤其是2千元以下的低端消费量增大，电商冲击，让珠宝价格透明化，也可能会出现嘀嘀打车类的烧钱式营销，把消费者强行拉入互联网消费，受益最大的可能是有创造能力的加工企业，因为阿里更愿意直接面对他们

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　　多听了一个零吧...这么多年年收入几十万我身边的例子只有一个，多数还是挣扎在通往几十万的路上...