B体育呃，这是在上海干过，最终跑来深圳的人的一些所见所闻。想到哪写到哪。也许片面，如有误，欢迎指正，必定虚心接受。

　　一位前辈说的。他干了非常多的行业，对，都讲信用，但是唯独在珠宝行业其中的魅力，令人回味。

　　这在中国算是一个非常蛮荒的行业，不是说技术，历史之类，而是规矩。法律，规章制度非常的不健全。商业化大公司B体育，先过货，赊帐慢慢还。小工厂，夹缝中生存，大量现金交易，能走支付宝绝对不走对公账户。个体户B体育，合同协议都不用，出来混江湖，全凭一张脸。要不怎么叫混。

　　销售也乱，黑曜石辟邪B体育，粉晶招桃花，翡翠都要养，越戴越润。再说下去没完了。辟谣科普都没用，就是信。没有系统的营销训练，但是我觉得不比戴比尔斯“钻石恒久远，一颗永流传。”差到哪儿去（笑）更不用说今年炒火碧玺，明年炒南红这些手段了。

　　也是因为乱，你可以真实见到各种各样的“人才”。一年买车买房；小学文化年收入过百万；这类好像新闻中所说的事件。麻木到你羡慕不过来。

　　说实话我无数次想过这行业不适合我这样的老实人。非常少见到不吹牛的…ceo（有些真不适合叫老板）但是你不吹没人相信啊。怪谁？

　　但是，珠宝行业也应证了乱世真的出英雄（&枭雄）。你真的牛X，一个几十万的镯子，不用给押金，说带走就带走。这种信任&被信任的感觉别的行业很难体会到（吧？）早在万众创业的时代之前，一家家珠宝品牌也都是你几千，我出一万这样大家出钱又出力干出来的。“如今几百平工厂，展厅，你坐的这张沙发，面前的茶桌，当初我们想都不敢想。”坐在对面的前辈如是说。

　　“对面那家老板你看他现在很严格是吧？那是因为这家厂就是他的命。那时候黄金暴利，从香港过关走私进来，被抓到就枪毙了，没抓到的就这样靠这笔钱扎下根来。一个村出去回来就那么几个。你说他能不宝贝吗？”

　　最近去又说“差不多一线城市都不行了。我们这些小牌子知名度不够，灵光的老板前几年就把店开去中部城市了。只有在那边赚的了钱，假如以后xx福，xx生再扩展过去，我们也就没什么活路了。”

　　你看，除了最顶端的那几个，谁都不好混。不过，现在时代日新月异，各种赚钱的模式都有，明星自主品牌，珠宝名媛，微商，明星设计师，明星鉴定老师，互联网设计师平台，珠宝拍卖会，私人会所。都在往夹缝里分一杯羹。

　　不过要我说，越来越多国际大牌进入中国市场，奢侈品端，快销端，等最保守的定制端也来到的时候，没有核心赚钱能力的所有品牌，都得死。就算不死，也就只剩温饱了（啊？那几个香港大牌早就玩金融玩地产去啦，不然哪来钱扩张国内三四线城市的店铺。）

　　我二十多岁进来，现在三十多岁，也还是个新兵，看了@郑瀚写的，很好，很坦率，真实地分享了一些东西。

　　去一次珠宝展就知道，几块钱的水晶和几百万的钻石可能都在一个展馆里。珠宝行业的，有人在庙堂，有人在江湖，矿井一线，工厂加班，“遍身罗绮者,不是采桑人”说的也是这一行，可前端的又有多潇洒呢？只是劳力和劳心的区别罢了。

　　我有的朋友，一步步货滚货，赚的钱都在货上，随便一个十几万，几十万的，自己还是租房住。也有朋友门店做得很大，但资金很多都是借贷的，压力也很大。

　　有人说国内一线的牌子专柜价格高，那是各种人工、市场、房租各种成本加在一起自然成本就高了，也有人说专柜看不到好品质的货，真的好货早被懂行的人拿走了B体育，专柜囤货成本很高。

　　所以只有一些低价格的银饰品牌能走量，自然产出的东西本身少，价格也贵，珠宝商就是一个顾客需求和前端产出的一个夹板，不是其他行业努力做研发努努力可以做好出好产品。能平衡自然产出和客户预算需求是很高的本事，真正能在这个行业坚持做得好的都是值得敬重的同行。

　　所以，卡地亚蒂芙尼他们专柜卖的都是批量能出的饰品，真的好东西不可能给过路客看到。

　　做得越好，货品的要求就越高，就越需要资金去囤货，更不要说什么市场费用、房租费用、人员费用了。

　　也正因为成本高，同行之间会有支援，能调动更多好货的资源就是你在这个行业的背书，几百上千万的货一句话能拿走，就是之前人品做到位了。

　　当然我也踩过雷，我之前一个同行急事借钱，有过往来，没想就借了，后来发现迟迟没还，再去问同行，才发现不少人被骗，后来他在上海混不下去，回连云港老家了。

　　可能微商什么的也很多，门槛不高，但是如果你观察时间越长，就会越发现门槛很高，珠宝的消费特点是：单价高+购买的频率低，这就决定了消费者出手的相对审慎，专业的素养、良好的行业资源才是长久之计。除此之外，对珠宝的设计、工艺、文化等等的了解这些看起来虚无缥缈的东西会直接影响成品的质量，没错，我自己回看入行时的作品也会惭愧。 尊重消费者，与他们一起进步，教以真正的宝石学知识，揭开行业的神秘面纱，他才能知道行业的不容易，做自然的搬运工其实很难。

　　有一种言论我在知乎也看到不少，说买宝石就是浪费钱，买钻石就是被洗脑。你不购买这件东西，所以随便诋毁它。但当真正有购买需求的时候，才知道找一件合适的珠宝多不容易，预算即便无限，想要的特殊要求都很难符合，更何况预算很多时候是有限的。所以我们熟悉的同行有个宝石的交流群，时常在里面调货，都500个人了，很多需求发了一遍又一遍，都匹配不到。

　　不过话说回来，每一行都不容易吧B体育，这是和美和爱的行业，沉淀下来的顾客素质都很高，这是值得高兴的地方 ，与大家共勉。

　　入行以前觉得是高大上，高利润，风光无限的行业。入行之后发现成本高，资金风险高，毛利率还不如一个卖服装的高，更不用说跟化妆品这些行业比。看下各大珠宝公司的报表你就会发现净利润甚至不如手机行业。

　　一堆买不起珠宝的人在想着如何把珠宝卖给不懂珠宝的有钱人。完全没有可参考的案例。

　　如果你是零售商，你要面对工商、质检、消防、城管等一些列关卡，希望你血瓶带足了~

　　如果你是批发商，你要面对优雅的客户、奇葩的客户、脑残的客户、的客户等，希望你海王金樽带足了~

　　如果你是源头工厂或宝石商，你要面对今天没钱买料了、明天没钱买配件了、后天没钱买石头了等，希望你的车子能多抵押一些钱~